2020-03-18举报24125264采访：小宝，紫婵撰写：小宝喝奶茶吗？桶装的那种！最近，人在茶在5升豪横桶装奶茶席卷上海，随便刷个朋侪圈，险些都在晒。在大伙儿宅家足足2个月，都快忘了奶茶是什么味道时。
他来了，他带着“豪横奶茶”走来了。谁要是在这个时候给我来上这么一桶。我怕是要嫁给他呀！！！除了体积，价钱也令人心动。
88元一大桶，外卖也才108元。上周咱们数英编辑部组了一个奶茶品鉴团亲自试水，倒出来的奶茶杯可绕桶2圈，整整可以装14杯，人均也就10来元左右。
那珍珠呢？就知道你要问！说实话，真没想到人在茶在这么贴心，珍珠并没有和奶茶混在一起，而是用透明的易拉罐分装，满满两大瓶。拿勺子自己挖珍珠的感受，就像获得了“人美心美手也不抖”的食堂大妈的特殊照顾。一个字：满足！两个字：太快乐了！（拍起照来挺美，关于珍珠分装还是混装，人在茶在还经由了很是猛烈的探讨，这里就不剧透了，下面会说） 等等…请问...这是一篇安利文吗？小姐姐你要是被收买了就眨眨眼呀！！！嘻嘻，嗝~来啦来啦，正事来啦，咱边喝奶茶边说啊，认真听，做条记！肯定许多人好奇，这5升豪横奶茶到底是怎么火起来的？ 其实网上类似的创意不少，恋爱公寓5里，也泛起过这样的 “网红奶茶桶”，其它地方像台湾、马来西亚的奶茶店已经实验过这样的包装了。
凭什么其它的没火，人在茶在这波火了？还顺便动员了全国整个奶茶行业的“桶装事业”？ 就连淘宝也跟它互助了一把？我们找到了人在茶在品牌营销署理商鹿裂，以及这场事件的幕后筹谋人，河豚、Huafu。逼他们，嘿嘿，不是，请他们前前后后还原了整个营销历程。
（客套一点，说不定那啥….以后就奶茶自由了呢….哈…哈哈哈）从“想法降生”到“产物上线”只有短短15天事情，要从“我有一个想法”开始说起。2月20日晚上8点20分，也就是5升豪横奶茶桶上线前第15天，Huafu和大多数人一样，下班后躺在沙发上玩手机，突然，刷到了这样的大型奶茶：另有这样的，和那样的：可见受疫情影响，大家对奶茶的热情日渐高涨，除了在家自制，甚至到了无法控制得靠图片YY的水平。
也许是做广告多年造就出来的敏锐，看着这些纷纷“变很大”的奶茶杯，Huafu脑子里瞬间就蹦出了：我们是不是也可以做这样一个“大型奶茶”的想法。脑子一边转，一边在8点27分的时候把这个想法丢进了人在茶在的市场部群：好家伙！这一聊，人在茶在老板居然直接下单买桶准备隔天测试了，整个历程不外也就20分钟。
这是什么神仙甲乙方？固然对于一个突然降生的想法，我们看到品牌一开始也是有挂念的：产物包装好欠好搞？用3升装还是5升装？现在上海都没有几家店肆开门（人在茶在是加盟品牌），到底能火吗？如果你是品牌方，你会怎么做？人在茶在品牌第一时间不是否认这个想法，而是赶快上网搜索检察，先确定包装的可能性，一搜淘宝发现：1、咦，包装似乎还蛮容易搞定的因为市场上原来就有家用饮水桶这样的产物。3L至15L任君挑选~@淘宝2、那到底选3L还是5L，或者更大容量？品牌其时就问了署理商这个问题。河豚和Huafu便尽力推荐了5升。
因为从流传角度来说，5升的桶比起3升而言更有视觉打击力，大家会更乐意去照相分享。为什么不是更大的7.5L？这时就要轮到盘算器出马了。
一般来讲，中杯的奶茶为500毫升，5升装的奶茶，也就是5000毫升，或许可以装10杯。10这个数字，无论是在流传上还是实用场景上，都比其它数字更为合适。想想一家人或是一个小组，10杯也差不多了吧，再多预计也很难分享完，喝起来颇有些压力山大。3、容量确定后，珍珠要肿么办，分装还是混装？这个问题直到3月2日，产物上线前3天都悬而未决。
品牌是站混装这一边，或许从两个角度思量：（1）成本。珍珠分装，势必会用到纸杯或是其它包装盒，会增加成本。（受疫情的营销，这是不得不思量的关键问题）（2）照相。
珍珠较黏，团在一块，不雅观。混在奶茶里视觉上更显直观、霸气。
署理商则是墙裂推荐分装，认为这样对于消费者而言更利便，也更具备DIY的趣味性。双方几番征战，最终由署理商提出，不妨用之前的一款产物设计瓶来装珍珠。
易拉罐透明瓶身+玄色珍珠，视觉上晶莹剔透，一来没有了珍珠混装吸入的不利便，二来无形之中也解决了照相问题。@人在茶在易拉罐设计瓶，原用于夏天莫吉托相关产物最后，真的能火吗。其实这谁也不能保证。不外当下的情况以及民众抨击性喝奶茶的情绪，让品牌和署理商最终下刻意愿意一试。
数据由@宝马哥哥建立从一个想法降生，到最终产物上线，我们可以看到整个团队是如何一步一步提出问题，解决问题，并不停调整方案，最终出现给消费者豪横奶茶现在的样子。它可能还是有不完美的地方，但它却在尽自己最大努力做到完美。
关于分装奶茶，Huafu还给我们分享了一个小插曲：“因为上线后太火，珍珠来不及煮，东家们就和主顾商量可不行以用椰果或者茶冻取代。有些主顾欣然接受了，然后我们就发现这些买了其它配料的主顾拍出来的照片效果也蛮悦目，尤其当差别颜色的配料放在一起，看得整小我私家心情都豁然开朗了。这也算是品牌为了消费者体验克制自己的需求，从而分外获得的小惊喜吧！” 图片泉源：微博用户@嘎嘎唐爱笑、公共点评@Jing420官宣前的突然走红不得不将所有推广计划提前前面也提到过人在茶在是加盟品牌，所以产物推广和一般做法略有差异。
一旦有新品准备上市，会提前将一些物料以及计划分享给各个东家。一方面是可以让东家小规模地自发宣传，测试一下市场回声；另一方面也是看看东家们对这个产物的态度。河豚告诉我们，不是每个东家都认可这个豪横奶茶观点，或许一半以为有趣可以实验，另一半甚至不愿意去售卖。
测试时人在茶在的老板张鹰还尽力托付列位东家去勇敢实验。正是在东家自发朋侪圈的小规模测试中，豪横奶茶走红了，各大社交媒体也在疯传那张黄色的宣传图（甚至还不是最终版），更有网友抛出了：“5升桶的奶茶到底是不是真的？那里有卖啊？”等等这样的问题。
3月6日另有网友直接@淘宝，敦促其尽快上架！不知这是不是也为两个品牌后续的互助埋下了一个小小的伏笔。既然市场回声还不错。那品牌也用不着躲潜藏藏了。
原定3月7日/8日才正式官宣的计划，人在茶在至 3月5日“被迫”上线。之前不认可观点的东家一看哟火了，也纷纷跪求总部赐桶！上线后，关于豪横奶茶、虎狼之饮、为友谊干杯等热词话题，以及奶茶的种种花式喝法，DIY教程、也纷纷在网络流传开来。这泰半劳绩亦要归于创意团队从2月20日降生想法和客户快速告竣一致后，就开始同步准备的推广计划。
图片泉源：@吃货小分队除了豪横、10倍璧还，一开始在想创意观点之时，Huafu其实是希望以叶问里的霸气台词“一个打10个”来作为主打。但被团队里的妹子diss了：“我又没看过叶问。许多人对这句台词其实也不熟悉。
”（直男哭晕跪地，明显很火啊，好吧，奶茶这事还是要听妹子的）。这个创意观点作罢。大家还是决议想个更接地气的词。
于是有了10倍璧还，厥后又以为不够简练有力。最终才想到用近段时间一个比力热门的词取代：豪横。这一波三折下来，停止现在，#5升装豪横奶茶#微博话题阅读量突破了300多万，各个平台的KOL也纷纷以“魔都最豪横”的奶茶做文章，大家记着了豪横奶茶，也记着了人在茶在。
店肆平均流水也从疫情前的1/5（惨兮兮）不到，酿成了如今的5倍至20倍（堪比夏天旺季销量）。这些数据着实让一个小小的上海本土奶茶品牌自满了不止一把！！一直上线一直红不做“昙花一现”的奶茶桶看到这里，许多人或许会质疑这样的包装或者豪横观点会不会一直有市场？后续的营销行动又该如何延续？究竟等这个抨击性喝奶茶的心理缓过来后，人们可能再也不需要桶装奶茶。我们也把这些问题抛给了两位筹谋卖力人。
Huafu回覆道：“其实我们内部也一直在思考这个问题。从消费者角度而言，或许不会一直购置这样的产物。
因为现阶段购置它的原因主要有两个：1、满足被疫情压抑的奶茶消费欲 2、满足不能聚会的社交欲。随着疫情逐步缓解，这样的欲望也会随之消散。
但有一样工具不会散，那就是聚会分享饮料这件事。所以我们后面也许会转向“团餐”的偏向，专门针对小部门人的聚会或team-building公司聚餐等，对公司来说还能节约成本，且喝几多倒几多，还不浪费。
这样既能保留下这个产物包装，又为它找到了新的营销出路。”河豚也从品牌角度给我们展现了另外一个解题思路，“既然我们帮品牌打造了这么一个相对来说识别度比力高的产物，而且我们又是第一波先行者。我们理应将这个形象继续下去。
不是说把它当成人在茶在的主要标识，而是把这样一个产物越发稳固地留在品牌周围。它甚至可以泛起在门店设计里，包罗成为品牌周边形象的部门，我们可以延续这样的观点，把这个桶（包装）和人在茶在（品牌）做更精密的毗连。”河豚还为我们举了个现成的栗子，也就是前两天的白色情人节。
人在茶在新出了一款5升桶装柠檬茶，和之前的珍珠奶茶组成了一对豪横CP。之所以会有这么一款产物，是因为顺应了老主顾的呼声，柠檬茶是人在茶在的一个招牌，老主顾颇为熟悉。“桶消失了，人在茶在也消失在消费者的视野里。相信这也不是品牌愿意看到的，不如把5升桶与人在茶在的其他产物或者产物自己做毗连，让消费者视野从桶的话题热度跳脱开来。
最好的情况就是让消费者一想到桶装，便遐想到人在茶在。” 河豚笑着说。
最后你可能还想听到一些干货。这样的爆款是不是有方法论可复制？其实我很想厚着脸皮的说有，但在采访了这么多署理商以及品牌后，你就会发现每个爆款都是唯一无二的（纵然现有的团队再做一次，也不行能100%复制），但背后还是有一些不行忽视的共性：1、甲乙双方的默契配合2、恒久积累的资源和履历3、敏锐捕捉当下热点和社会情绪4、刚恰好的运气没有所谓的一定会爆。就像人在茶在背后这家广告公司“鹿裂”，它其实建立也不外一年的时间，但它和其它广告公司的区别在于，他们主要服务和吃相关的一切品牌，也就是在众多打多元化品牌的广告公司市场中，努力挖掘一个纵深。有像人在茶在一样的茶饮品牌，也有厨电品牌、或是谷物早餐类。
在美食这块也积累了比力多的资源，包罗这波营销事件的KOL投放，正好就派上了用场。所以，一句老话，没有谁可以随随便便乐成。人在茶在也一样，这波豪横奶茶的爆火，也是基于其一连7年在茶饮行业的不停耕作、严格的品控流程、敢于实验的勇气、和一分与难题死磕到底的坚持。
其实在1月底，受疫情影响，人在茶在甚至想砍掉品牌营销这整块的预算，但河豚和Huafu一直在劝品牌坚持，“撑过一季度，如果不行，咱就砍掉。”幸亏撑下来了，否则也就没有现在的豪横奶茶了。
编辑声明本文由小编收集于网络，版权归原作者所有，仅代表作者看法。转载目的在于通报更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其看法和对其真实性卖力，也不组成任何其他建议。
如发现有侵犯您知识产权的作品，请联系我们实时修改或删除。联系方式：qq或邮箱:20816662@qq.com。
本文来源：jbo竞博官网-www.papiboys.com
